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如何增员全职太太?这个方法太有用了!

2019-06-04 12:47:17 分类:保险知识    

对于主管来说,在挑选增员人群时,恐怕全职太太是非常好的增员对象了,那么面对这一人群,如何做才能成功增员他们呢?



职业增员专题之全职太太


女性天生细腻、体贴、善沟通、关注家庭财务,且相对男性较缺乏安全感,特别时候做保险。而全职太太时间相对充裕且有一定的经济基础,一些性格活泼开朗、沟通能力较强且综合素质较高的全职太太非常适合从事报销营销工作。


全职太太的九大特点:


1.关注家庭财务


2.善沟通,人脉关系好


3.家庭观念重,有危机意识


4.没有经济压力


5.时间充裕


6.关心子女教育


7.担心与社会脱节


8.从业原动力不足


9.部分人不自信


全职太太的困惑点和增员点


困惑点


1、财务不自主


2、没有经济来源导致家庭地位低


3、怕与社会脱节


4、怕被老公抛弃


5、工作能力下降,没有成就感


增员点


1、经济独立


2、家庭地位提升


3、与时俱进,不被社会淘汰


4、时间自主,可以兼顾家庭与事业


5、能力提升,实现自我价值



理想的全职太太增员对象


1.生儿育女前曾有过工作经历


2.本地人或沟通能力较强者


3.有上进心,不安于现状


4.有学习意愿,不愿被社会遗忘


5.喜欢自己支配时间


增员的发问技巧


1.您是如何把家里料理得这么好的呢?2.您每天忙家务,会不会觉得离社会越来越远了?3.您能力这么强,只在家里相夫教子会不会觉得有点大材小用?4.如果现在您要用钱的话(假设娘家兄弟急需用钱),您自己能拿出来还是得伸手跟老公要?5.您是否想过,自己没有经济来源,只能靠老公,会不会有风险?6.您有没有想过找一份工作既能照顾好家庭,又能给您提供经济上、精神上的独立?7.您有没有想过,当您的孩子长大了,您的老公又忙于事业没空陪您,那您该怎么办呢?


增员的异议处理


1、等孩子长大后我再出去做事吧


答:您说得也有道理。不过,时间是不等人的。社会在前进,一切人和事都在变化,我怕您待在家里太久,真的会与外面社会越来越脱节。而且,加入保险业的条件也越来越严格,到那时候都不知道有什么新政策出来。另外,做保险的时间可以自由分配,也不会耽误您照顾孩子。


2、我要和老公商量一下,他可能不会赞成我做保险


答:没关系,我理解,这么大的事情当然要和家里人商量。我想您的爱人反对也一定有他的道理。其实很多男人都不喜欢自己的妻子太忙碌,是怕妻子太辛苦,那是因为爱和亲情。如果您爱人知道i您是去学习并且有所成长的话,他一定会支持的!保险是世界上公认培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力,就当自己是来学习的。当您有所成长时,您家人一定不会反对的!


3、我要是照顾家里,怕没有时间兼顾


答:我们的工作时间可自己安排支配,相当具有弹性,只有您合理安排好时间,家庭与工作是可以两者兼顾的。                   


想要重新融入社会工作的,全职太太人群中有不少,所以保险平台给了他们一个机会,只要将契机说明白,打消他们的疑虑,相信增员全职太太不是问题。

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